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作者:辛辛建文 来源:原创 发布日期:12-10

所有知名大公司都在使用的赚钱秘诀-人性弱点(上)

其实人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行帮公司赚钱是我们今天的话题,这里葛仙仙总阳江资讯网结了整整14大的弱点,分为上、中、下三篇文章发布。

人性弱点1、贪婪人们喜欢占便宜,哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们梧州资讯网都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了"免费"这两个字。高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,但是这并不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,一方面你确实得到了优惠,另一方面推广者获取了下载量,关注粉丝。

废话不多说,案例送上:

在刚刚过去的2015年的除夕,支付宝凭一招福卡霸占了我们的朋友圈,QQ群,微信群以及自己的生活圈,他正是利用了人的贪婪,通过限制某张卡的发卡数据,平分2亿元的总人数在很长时间内没有超过5000人,制造了很大的想象空间,使用不由自主的去帮他分享传播出去,并且拼着自己的亲朋好友来共同参与,给予了支付宝超大的传播性和下载安装量。

人性弱点2、虚荣将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是:Very important person。如果你是某商家的VIP,那么不仅可以享受到更多的服务,同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越感。

虽然我们不愿意承认,但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人,于是我们可以看到基本上所有的商家都会推出VIP服务,从飞机的经济舱,商务舱,头等舱,高铁的二等票,一等票,特等座,商务舱,到银行的金卡,白金卡,铂金卡来体现出人的身份,这种虚荣心的利用成为了整个社会发展的基础。

同样的,这里也说一个案例,说一下腾讯怎么利用这个虚荣心来赚取大量的稳定收入的:

众所周知,腾讯的QQ用户有分普通用户,会员用户,年费会员用户,超级会员用户几种,还有各种钻,红钻,绿钻,黄钻等,利用这些就让腾讯赚了大量的钱:

人性弱点3、得不到的永远在骚动明知有能力得到却偏偏无法获得贵港资讯网的感受大家都体会过,当某种优质且便宜的商品出现,你认为自己可以购买,可是偏克拉玛依资讯网偏数量有限,那么你会不会有点抓狂的感觉?

就像那首歌里唱的一样,得不到的永远在骚动。商家便利用这个弱点来进行营销,将这一方式运用到极致的是小米手机,我们都知道小米手机刚起步的时候便宜又高质量,可是就是供货量跟不上,但是事实上真的供货量上不来吗?哪个商家不愿意多赚钱,可以小米偏偏不这么做,他们有意降低供应量,造成供不应求的假象。

这样做的好处是:1吸引眼球,成为讨论热点;2吸引投资方注意;3调控供需,维持商品的价格优势。

等到消费者被吊足胃口之后,开放购买,这样长久被抑制欲望有了宣泄的入口,销售便会更加火爆。

人性弱点4、好色人类喜欢猎艳,这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了利用"情色"来吸引人群,当你浏览网页的时候发现一个美女图片,点进去之后或者是游戏或者是论坛,这一切都是为了吸引人气而做的努力。

为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什郎在跳么酒吧里总有俏女舞?为什么你会关注帅哥的微博,即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸引人们的注意力,聚集人气促进成交。

优衣库的黄色事件,真的不是一场营销吗?不知道,但是可以肯定的是,很多人都知道了优衣库。

快播庭审当天,乐事吧被爆吧,只是为王兴打抱不平吗,我相天水资讯网信有很多大家都懂的原因吧。

各种明星的火爆,火得绝大多数都是俊男美女吧,不管是视频网站还是媒体平台 ,点击量最多的永远都是那些美女帅哥们吧。

再到今天的网红,主播,基本上都是以色诱为主的。

从而引出了现如今越来越火爆的行业,整容行业,现如今中国已经成为了世界整容人数排名第三的国家,并且第一已经指日可待了。

人性弱点5、求知欲(好奇)人类对于一切未知的事物都充满了好奇,也正是好奇促进了社会的进步,但也正基于这点各种媒体人才可以尽情挥洒智慧。最常见的就是标题党,葛仙仙随资讯网便找几个案例:

紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)

如何才能成为一名牛逼的大咖?(卖教程的)

苦命的妹子啊,七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天~ (《白雪公主》)

我居然暴瘦了20斤,只用了2个月!(卖减肥药的)

再看看微信公众号上的10万+的爆文:

除了以上5个外,还有9个人性的弱点可以用在网络营销上,这些弱点都是被很多大的公司利用的自己产品设计的各个方面,赚取了数以亿计的金钱,只要我们好好的利用这些方面来优化自己的商品和营销方式,一定可以取得非常好的效果。

因为一篇过长会影响阅读,整篇文章分为下中下三篇来写。

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发布时间:2017-12-11 06:08:43

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